DENİZBANK 17 YILDIR  ÇİFTÇİLERİN YÜZÜNÜ GÜLDÜRMEYE DEVAM EDİYOR…

Türkiye’de Tarım Bankacılığının önde gelen bankalarından olan DenizBank 17 yıldır bu alandaki tecrübeleri ile çiftçilerin yüzünü güldürmeye devam etmektedir. Denizbank Batı Anadolu Bölge Tarım Satış Müdürü Asuman Köseoğlu’nun tarım sektörü ve tarım bankacılığı ile ilgili söyleşisine bu ayki sayımızda yer vermekteyiz.

-Sayın Köseoğlu, Denizbank’ın tarım bankacılığına adım atması ve gelişimi nasıl oldu, üreticilerimizin tarımsal ihtiyaçları için ne gibi imkanlar sunuyorsunuz?

“DenizBank olarak 2003 yılında Tarişbank satın alması ile tarım bankacılığı alanında faaliyet göstermeye başladık. 4 adet üründe yaklaşık 17 şubede, bine yakın müşteriye hizmet veren bir banka iken 17 senelik sürecin sonunda 300’den fazla zirai ürün ve hayvancılık ürününe, 376 adet şubede tarım bankacılığı hizmeti veren ve bunu tarıma özel 1.000 kişilik bir ekiple yapan tarımın lider özel bankasıyız.

Tarım sektörünün lider özel bankası olarak üreticinin ihtiyaçları ve sektörel gereksinimleri göz önünde bulundurarak kredilerimizi işletme ve yatırım kredileri olarak iki ana gruba ayırdık.

İşletme kredisi ile maliyet finansmanı yapıyoruz. Üreticilerimizin ilgili dönem içerisinde gerçekleştirecekleri tarımsal faaliyet için gerekli girdi finansmanını sağlıyoruz. Bu grubun gururla öne çıkarabileceğimiz ürünü de Üretici Kart. Üretici kart sektördeki ilk tarım kart ve şu an yaklaşık 600 bin üreticimizin cebinde. Aslında Üretici Kart sadece kredi kullandırılan bir ürün değil, bu ürün ile biz sektördeki iş yapış modelini değiştirdik. Tedarikçi, finansör ve üretici arasında; her üç grubun da kazanacağı bir döngü yarattık. Finansör olarak banka finansman sağlıyor, tedarikçi müşteriye ulaşıp ciro yaratıyor ve üretici de 6 aya varan faizsiz dönem avantajından yararlanarak fiyat avantajı sağlıyor. Biz burada 600 bin üreticimiz adına büyük girdi firmaları ile pazarlık ederek onlara maliyet avantajı sağlıyoruz.

Yatırım kredilerimiz ise üreticilerin üretimde bulundukları zirai ya da hayvansal ürünlerden elde ettikleri karlar dikkate alınarak kredi limitleri belirlenen, üreticilerin işlerini büyütmeleri, daha verimli hale getirmeleri, makine ve ekipman alımı ile  karlılığı artırmaları için kullanılabilecek uzun vadeli kredileri ifade ediyor. Arazi alım kredileri, traktör ve mekanizasyon kredileri, sera yapım ve tadilat kredileri bu ürünlerimizden bazıları.

- Üreticilere özel sektördeki ilk tarım kartı Üretici Kart’tan bahsedebilir misiniz?

Senede bir hasatta gelir elde eden üreticilerimiz için sektörün ilk ve en önemli finansal inovasyonu Üretici Kart; üreticilerimizin gübre, ilaç, mazot, tohum, sulama ve enerji başta olmak üzere ayda bir ödeme gerektiren fatura türleri, SGK ödemeleri gibi maliyetlerini, yetiştirdikleri zirai ürüne göre kendilerine tanımlanmış limitle karşılayabilmelerini ve borçlarını hasat vadeli olmak üzere senede 1 defa ödemelerini sağlıyor.

Anlaşmalı işyeri adedimiz yaklaşık 17 bin civarında. Gübre, ilaç, yem, tohum, akaryakıt gibi en önemli girdi kalemlerinde sektörün tüm paydaşları ile işbirliği anlaşmalarımız mevcut. Bu açıdan bakıldığında Üretici Kart adeta 600 bin üyeli bir kooperatif gibi üyelerine alışverişlerde çok önemli avantajlar sağlıyor.

% 48’e ulaşan özel bankalar arası kredi pazar payımız ve 1.2 milyona yaklaşan çiftçi müşterimizle özel bankalar arasında açık ara farkla önde konumdayız. Tarıma sağladığımız kredi desteğinin büyüklüğü 15 Milyar TL’yi ulaşmış durumda. Sadece finansman desteği değil; diğer bankacılık ürünleri, sigorta ürünleri, büyük çoğunluğu ziraat mühendisleri ve çiftçi ailelerin çocukları olan şube çalışanlarımız tarafından verilen zirai danışmanlık hizmeti gibi katkılar da DenizBank Tarım Bankacılığı tarafından sunulan destekler olarak öne çıkıyor.

- Denizbank, tarım sektörü de dahil olmak üzere birçok dijital platformda da yer almakta. Bu çalışmalarınızdan da bahsedebilir misiniz?

Aynı zamanda tarımda dijital dönüşüm üzerinde durduğumuz bir konu. Bu amaçla hayata geçirdiğimiz Deniz’den Toprağa dijital platformu; web sitesi, Facebook sayfası, Instagram hesabı ve mobil uygulaması ile tarım alanında danışmanlık hizmeti veren en geniş kapsamlı platform. Mobil uygulamamız 200 bine yakın üretici tarafından indirildi; içindeki zirai üretim önerileri, ziraat mühendislerine soru sorulmasına olanak veren Mühendise Sor menüsü, uydudan tarla takibine olanak sağlayan fonksiyon, hava durumu, haberler, hal fiyatları menüleri ve yakında eklenen bankacılık fonksiyonları ile tarım dünyasının en gelişmiş uygulaması.

Aynı zamanda 100 bin takipçili Facebook sayfası, en güzel tarım fotoğraflarını kentli kitleyle buluşturmamıza olanak veren Instagram hesabı ve web sitemiz ile Deniz’den Toprağa danışmanlık ve haber yayını açısından tarım sektörünün en gelişmiş dijital platformlarından birisi.

- Sayın Köseoğlu, son olarak çiftçilerimizin yüzünü güldürmek için Denizbank’ın bundan sonraki hedefleri nelerdir?

Denizbank olarak 17 senelik tarım bankacılığı serüvenimiz ile üreticimizin her zaman yanında olduk. Tüm bu ürünler ve süreçlerle birlikte ana amacımız üreticimizin kadim bilgisini teknoloji ile birleştirerek maliyetleri düşürürken verimi yükseltmek. “Çiftçi varsa hayat var” sloganımıza uygun bir şekilde mümkün olan her alanda çiftçimizi desteklemeye devam edeceğiz.